Блоги
в продолжение темы "уважаемые баскеткомовцы" от В. Поплавского
7.02.201311.12.2012 г.
Анализ ситуации и план действий дирекции Суперлиги на 2013 г.
1. Уставные и регламентные документы Суперлиги.
За три года Собрание Учредителей Суперлиги неоднократно вносило изменения в Устав, Регламент и дисциплинарные правила.
В некоторых протоколах собраний нечетко сформулированы решения Учредителей, что вносит двоякий смысл в решения Собрания и статьи Устава. Некоторые статьи Устава изначально носят двоякий смысл.
За три года ФИБА и ФБУ также неоднократно вносили изменения в официальные правила баскетбола и регламентирующие документы.
Некоторые позиции Регламента и дисциплинарных правил не соответствуют и даже противоречат протоколам Собраний Учредителей, официальным правилам ФИБА и регламенту ФБУ.
План действий.
1. Юридический анализ последней редакции Устава (от 18.09.2012 г.), подготовка и внесение в Устав четких формулировок в статьи.
2. Подготовка для утверждения Собранием Учредителей полной новой редакции Регламента и дисциплинарных правил (приведение их в соответствие решениям Собраний Учредителей, официальным правилам ФИБА 2012 года, регламентным документам ФИБА и ФБУ).
2. Финансы, планирование.
Проблемы к началу 2013 г.
1. Постоянный дефицит бюджета. Дефицит бюджета 2012-13 закладывался ещё в сезоне 11/12, т.к. предпринимаемые бывшим ген. директором меры по покрытию дефицита сезона 11/12 вымывали финансы из бюджета 12/13.
2. Утвержденный собранием 12 декабря бюджет Суперлиги непременно будет корректироваться в сторону увеличения, потому, что не было полностью утвержденного календаря событий Суперлиги в сезоне 12/13 (Кубок, Матч Звёзд) – без утверждения Собранием Учредителей «Календаря событий сезона 12/13» и расходных статей по этим событиям не возможно составить сбалансированный бюджет.
3. Управление расходной частью бюджета в ручном режиме приводит к тому, что Собрание Учредителей узнает о дефиците бюджета постфактум. Т.е. ген. директор тратит, а Учредители должны покрывать его траты.
4. За три года на Собрание Учредителей ни разу не представлялись текущие отчеты и планы работ отделов
Суперлиги и текущие (месячные) сметы. Учредители не
знают – чем занимаются отделы Суперлиги в течение
сезона.
Причины.
1. В течение трех лет была извращена последовательность утверждения финансовых документов Суперлиги. В июле на Собрание Учредителей выносился бюджет, он не утверждался – отправлялся на доработку. В сентябре на собрании учредителей рассматривались (но не утверждались) формулы чемпионата и кубка (календаря ещё нет, о бюджете забыли). Суперлига входит в сезон без утвержденного бюджета, с условно утвержденными регламентом и дисциплинарными правилами и с клочком календаря.
2. В регламенте и в бюджете должны быть детально прописаны расходы клубов и Суперлиги по проведению корпоративних мероприятий Суперлиги (презентация сезона, Кубок, Матч Звёзд). Это исключит ситуацию, когда Матч Звёзд в Днепропетровске оплачивает Суперлига и БК «Днепр» (лично Кондратьев В.В.), а Матч Звёзд в Киеве оплачивается исключительно Суперлигой.
3. У высшего органа Суперлиги – Собрания Учредителей нет механизма оперативного контроля за расходованием средств Суперлиги (то есть средств учредителей).
План действий.
Оперативные мероприятия (декабрь 2012-май2013).
Основные задачи:
• сбалансировать бюджет сезона 2012-2013 г.г.
• окончание сезона 2012-2013 г.г. без дефицита бюджета.
1. Ревизия существующих обязательств Суперлиги перед контрагентами по всем статьям бюджета.
2. Анализ реализации бюджета за прошедший период сезона 12/13.
3. Предложение Собранию Учредителей нескольких вариантов бюджета второй половины сезона 12/13 по которым Собрание Учредителей определит окончательную сумму заявочных взносов клубов.
4. Утверждение Собранием Учредителей откорректированного бюджета сезона 12/13.
5. Утверждение Собранием Учредителей откорректированного календаря событий сезона 12/13.
6. Ведение финансовых документов Суперлиги (движение средств) в
он-лайн режиме, с доступом к ним представителей клубов - лиц,
определенных Собранием Учредителей Суперлиги.
7. Ежемесячное утверждение Собранием Учредителей Суперлиги (в электронном режиме):
- исполнение бюджета за минувший месяц;
- отчетов о проделанной работе всех подразделений Суперлиги;
- планов работ всех подразделений Суперлиги на будущий месяц;
- бюджета Суперлиги на будущий месяц;
8. Все закупки товаров и услуг выше __________ грн. проводить в тендерном режиме и выносить на утверждение Собрания Учредителей Суперлиги.
9. Маркетинговая оценка программ Суперлиги (подготовка отчета и предложений на Собрание Учредителей), определение целесообразности финансирования программ Суперлиги.
10. Четкий контроль за движением мат.ценностей.
11. Экономия на командировочных расходах.
12. Экономия на содержании офиса, программных и расходных материалах.
13. Введение планирования работ для каждого сотрудника и подразделения – на год, на месяц, на неделю. Формулирование четких задач каждому отделу.
14. Еженедельный контроль за исполнением планов, их оперативная корректировка.
15. Утверждение функциональных обязанностей персонала Суперлиги формирование системы стимулов и наказаний.
16. Разработка Положения Суперлиги «О голосовании Учредителей (участников) в электронном режиме».
Перспективные мероприятия.
17. Подготовка для утверждения Собранием Учредителей в июне «Календаря событий Суперлиги сезона 2013/2014 г.г.».
18. Подготовка для утверждения Собранием Учредителей бюджета Суперлиги на сезон 13/14 в июне 2013 г.
2. Администрирование.
Формулы чемпионата и кубка Суперлиги,
календарь сезона 2013-2014 г.г.
Существующая в Суперлиге практика определения формул чемпионата и кубка и формирования календаря вносит элемент хаоса с точки зрения логистики и клубного менеджмента и полностью нивелирует маркетинговый потенциал Суперлиги.
Предлагаемые формулы создадут предпосылки для реализации маркетингового потенциала Суперлиги и нормализуют клубный менеджмент при условии утверждения «Календаря событий Суперлиги сезона 2013-2014 г.г.» в июне 2013 г.
Чемпионат Суперлиги.
Формула 1. – Жеребьёвка. Места проведения матчей третьего круга (хозяин/гость) определяются жеребьевкой в начале сезона. По этой формуле играла ПБЛ.
Формула 2. – Стимулирующая.
Матч третьего круга играется на площадке той команды, которая в паре имеет лучшие показатели по результатам первого и второго круга – либо две победы, либо при счёте 1:1 лучшую разницу забитых/пропущенных между собой.
Например, если Будивельник идет на первом месте в турнирной таблице после 1 и 2 круга, а БК Киев на последнем, но при равном количестве побед между собой 1:1 у БК Киев +1 очко, а у Будивельника - 1 очко, то матч играется на площадке БК Киев.
Предлагаемые формулы позволят создать календарь
чемпионата в июне (с датами матчей третьего круга по формуле 2),
места проведения матчей третьего круга (хозяин/гость) будут
известны за 2,5 месяца до даты матча.
Кубок Суперлиги.
Обладатель Кубка автоматически становится финалистом следующего сезона и хозяином Финала четырех.
13 команд жеребьёвкой делятся на 3 группы - в одной подгруппе – 5 команд, в двух – по 4. Из каждой группы выходит в финал одна команда. Предварительный этап - игры в группах проходят в два круга с разъездами.
Каждая команда сыграет от 6 до 8 игр в группах.
Финал четырех – проводится по классической формуле – первый день полуфиналы, второй день – финалы за первое и третье место.
3. Маркетинг.
Анализ ситуации.
Самая больная сфера Суперлиги. За три года не сделано НИЧЕГО:
• Не проведен анализ рынка рекламы Украины;
• Не разработана стратегия и тактика вхождения в рекламный рынок;
• Не созданы организационные предпосылки для формирования рыночных продуктов Суперлиги. Поздние сроки утверждения календаря и формул чемпионата и кубка не позволяют даже сделать попытку сформировать продукты Суперлиги.
Существующая в Суперлиге практика формирования формул и
календаря АНТИРЫНОЧНА.
• Нет маркетинговой оценки реализуемых программ и проектов (Фан-кап, мисс черлидер, «Журнал Суперлиги»).
• Нет диверсификации видов деятельности, не созданы (даже не определены) основные и вспомогательные продукты Суперлиги.
• Нет тендерного подхода к закупке товаров и услуг.
• Нет методологии рыночной оценки рекламных у слуг, предоставляемых ООО «Суперлига Маркетинг» рекламодателям и спонсорам Суперлиги (цены пакетов – с потолка, обесценивание, работа по принципу – найти хоть что-нибудь).
• Профанация отчетности перед учредителями по привлеченным спонсорским средствам (раздувание общей суммы за счет бартерных услуг).
• Незнание бюджетных процессов не позволяет привлечь средства местных бюджетов к финансированию событий Суперлиги (матч звёзд, финал четырех).
• Поиск спонсоров и рекламодателей в ООО «Суперлига Маркетинг» – процесс кустарный и неэффективный. Результат этого процесса – разбазаривание средств.
Необходимые меры по увеличению эффективности маркетинговой (спонсорской, рекламной) работы Суперлиги.
1. Утверждение календаря будущего сезона (Чемпионат, Кубок, Финал Кубка, Матч Звезд, Плей-офф) не позднее первой декады июня.
Условие, без которого любая маркетинговая работа будет стремиться к эффективности – 0.
Утверждение четких календарей событий Суперлиги позволит создать спонсорские и рекламные пакеты с четко определенными маркетинговыми вводными - датами и местами событий - к середине июня и провести массированную работу с рекламными агентствами – держателями крупных рекламных бюджетов до октября с целью привлечь эти бюджеты к спонсированию Суперлиги в 2014 году.
Объем рекламного рынка Украины в 2012 г. составил более 2 млрд.$
Региональные рекламные бюджеты мировых брендов на будущий год верстаются в сентябре-октябре, утверждаются в штаб-квартирах мировых сетевых рекламных агентств в ноябре-декабре и реализуются региональными представительствами сетевых рекламных агентств в течение будущего года. Попасть в эти бюджеты после их утверждения практически невозможно. Речь идет не о разовых подачках, выбиваемых за счет личных связей учредителей Суперлиги, а о серьезных рекламных контрактах на несколько лет. Представительства западных фирм в Украинне, рекламные бюджеты которых реализуют сетевые агентства, в большинстве случаев к этим рекламным бюджетам не имеют никакого отношения. Поэтому эффективность маркетинговой работы Суперлиги равна нулю.
Алгоритм: утверждение четких дат и мест всех событий Суперлиги на сезон в июне = сформированные рекламные продукты Суперлиги до июля = реализация через сетевые рекламные агентства в июле-ноябре (до 80% потенциальных рекламодателей) + прямой поиск спонсоров и рекламодателей (июль-май, не более 20% потенциальных рекламодателей).
Как создать заинтересованность сетевых рекламных агентств в рекламных продуктах Суперлиги? «……Профсекрет……….…………»
Утверждение календаря в июне даст так же дополнительные плюсы в администрировании команд – позволит клубам подписывать контракты с игроками на четкие сроки, позволит заранее подписывать договоры аренды залов и гостиниц и получать существенную экономию.
2. Насыщение календаря официальных событий Суперлиги:
• предсезонная презентация + жеребьёвка Кубка;
• церемония официального закрытия чемпионата с вручением командных и индивидуальных трофеев, чествование Чемпиона и Обладателя Кубка, вручение специальных премий и призов для журналистов, игроков, тренеров, черлидинг групп.
• громкий предсезонный рекламный турнир (за счет спонсорских средств) – Суперкубок или Кубок Брендов. Формат турнира – 4 команды, 2 игровых дня. Цель - формирование интереса масс-медиа к событиям Суперлиги, максимальное удаление от спортивного регламента, максимальное приближение к рекламным потребностям спонсоров. Участники – Чемпион Суперлиги, обладатель Кубка Суперлиги + 2 команды, определенные жеребьёвкой.
3. Увеличение числа телетранслируемых матчей и передач на рейтинговых и региональных телеканалах.
4. Постоянная рассылка на рейтинговые телеканалы готовых новостийных сюжетов о событиях Суперлиги.
5. Реализация программы Суперлига WEB TV, переход на абонементное обслуживание, программы лояльности для покупателей абонементов.
6. Создание игроков – знаменитостей, привлечение игроков к рекламным кампаниям организаций, содержащих клуб на балансе. Привлечение игроков к рекламным кампаниям фирм-партнеров клубов.
7. Проведение каждым клубом маркетинговых презентаций для рекламных агентств в своих городах, подписание агентских соглашений с маркетинговым партнером.
8. Принятие единых стандартов рекламоносителей для всех клубов Суперлиги.
9. Принятие единых ценовых критериев на рекламные позиции для Суперлиги и всех клубов Суперлиги.
10. Создание общего фонда рекламоносителей Суперлиги. Распределение в фонде долей Суперлиги и клубов.
11. Объединение сайтов клубов Суперлиги и сайтов Суперлиги (всего 16
Сайтов) в единую рекламную площадку.
Основные продукты Суперлиги .
Основная деятельность ООО «Суперлига Маркетинг» - формирование и продажа на рекламном рынке продуктов Суперлиги:
1. Регулярный сезон Чемпионата Суперлиги.
2. Серия Плей-офф.
3. Предварительный этап Кубка Суперлиги.
4. Финал Кубка.
5. Матч Звёзд.
7. Сайт Суперлиги.
8. Интернет магазин Суперлиги.
Формирование этих продуктов невозможно без:
- утвержденного в июне календаря событий Суперлиги на будущий сезон;
- принятия единых ценовых критериев на рекламные позиции клубов Суперлиги.
Прогнозируемый объём только банерной рекламы Суперлиги при условной цене за один условный рекламный щит в 50 $ на одном условном матче Суперлиги (без ТВ трансляции) составляет 175000$ за сезон.
Маркетинг, дополнительные
направления деятельности Суперлиги.
1. Реализация рекламного потенциала 16 сайтов Суперлиги через «………Профсекрет………….….»
2. Подписание агентских соглашений с клубами Суперлиги – участниками Еврокубка и Еврочеллендж на реализацию рекламных и спонсорских пакетов. Проценты от проданной рекламы.
3. Подписание агентского соглашения с ФБУ на реализацию рекламных и спонсорских пакетов по национальным сборным командам, детской лиге, студенческой лиге. Проценты от проданной рекламы.
4. Продвижение интернет-магазина Суперлиги для торговли:
- атрибутикой Суперлиги и всех клубов Суперлиги;
- баскетбольной экипировкой, мячами, оборудованием (конструкции,
щиты, кольца) – по дилерским договорам;
- подарочными сертификатами «на все события Суперлиги», «на
мастер-класс любимого игрока», «на ужин с любимым игроком» и т.д.
5. Создание сети торговых агентов для торговли атрибутикой Суперлиги
и клубов.
6. Тимсейл – организация централизованных закупок формы, обуви,
мячей для команд (Суперлиги, высшей и первой лиги, женских
команд, школьной, студенческой, коммерческих лиг) – работа на
процентах от скидок фирм-производителей, дистрибюторов.
Предполагаемый объём рынка : не менее 400 тыс. Евро.
7. Проведение «спортивных корпоративов» - турниров, спартакиад, лиг,
спортивных праздников для фирм. Организация регулярного
тренировочно-оздоровительного процесса. Полное отсутствие рынка.
Формирование рынка. Создание фирмы, создание сайта.
С уважением,
В. Поплавский
Анализ ситуации и план действий дирекции Суперлиги на 2013 г.
1. Уставные и регламентные документы Суперлиги.
За три года Собрание Учредителей Суперлиги неоднократно вносило изменения в Устав, Регламент и дисциплинарные правила.
В некоторых протоколах собраний нечетко сформулированы решения Учредителей, что вносит двоякий смысл в решения Собрания и статьи Устава. Некоторые статьи Устава изначально носят двоякий смысл.
За три года ФИБА и ФБУ также неоднократно вносили изменения в официальные правила баскетбола и регламентирующие документы.
Некоторые позиции Регламента и дисциплинарных правил не соответствуют и даже противоречат протоколам Собраний Учредителей, официальным правилам ФИБА и регламенту ФБУ.
План действий.
1. Юридический анализ последней редакции Устава (от 18.09.2012 г.), подготовка и внесение в Устав четких формулировок в статьи.
2. Подготовка для утверждения Собранием Учредителей полной новой редакции Регламента и дисциплинарных правил (приведение их в соответствие решениям Собраний Учредителей, официальным правилам ФИБА 2012 года, регламентным документам ФИБА и ФБУ).
2. Финансы, планирование.
Проблемы к началу 2013 г.
1. Постоянный дефицит бюджета. Дефицит бюджета 2012-13 закладывался ещё в сезоне 11/12, т.к. предпринимаемые бывшим ген. директором меры по покрытию дефицита сезона 11/12 вымывали финансы из бюджета 12/13.
2. Утвержденный собранием 12 декабря бюджет Суперлиги непременно будет корректироваться в сторону увеличения, потому, что не было полностью утвержденного календаря событий Суперлиги в сезоне 12/13 (Кубок, Матч Звёзд) – без утверждения Собранием Учредителей «Календаря событий сезона 12/13» и расходных статей по этим событиям не возможно составить сбалансированный бюджет.
3. Управление расходной частью бюджета в ручном режиме приводит к тому, что Собрание Учредителей узнает о дефиците бюджета постфактум. Т.е. ген. директор тратит, а Учредители должны покрывать его траты.
4. За три года на Собрание Учредителей ни разу не представлялись текущие отчеты и планы работ отделов
Суперлиги и текущие (месячные) сметы. Учредители не
знают – чем занимаются отделы Суперлиги в течение
сезона.
Причины.
1. В течение трех лет была извращена последовательность утверждения финансовых документов Суперлиги. В июле на Собрание Учредителей выносился бюджет, он не утверждался – отправлялся на доработку. В сентябре на собрании учредителей рассматривались (но не утверждались) формулы чемпионата и кубка (календаря ещё нет, о бюджете забыли). Суперлига входит в сезон без утвержденного бюджета, с условно утвержденными регламентом и дисциплинарными правилами и с клочком календаря.
2. В регламенте и в бюджете должны быть детально прописаны расходы клубов и Суперлиги по проведению корпоративних мероприятий Суперлиги (презентация сезона, Кубок, Матч Звёзд). Это исключит ситуацию, когда Матч Звёзд в Днепропетровске оплачивает Суперлига и БК «Днепр» (лично Кондратьев В.В.), а Матч Звёзд в Киеве оплачивается исключительно Суперлигой.
3. У высшего органа Суперлиги – Собрания Учредителей нет механизма оперативного контроля за расходованием средств Суперлиги (то есть средств учредителей).
План действий.
Оперативные мероприятия (декабрь 2012-май2013).
Основные задачи:
• сбалансировать бюджет сезона 2012-2013 г.г.
• окончание сезона 2012-2013 г.г. без дефицита бюджета.
1. Ревизия существующих обязательств Суперлиги перед контрагентами по всем статьям бюджета.
2. Анализ реализации бюджета за прошедший период сезона 12/13.
3. Предложение Собранию Учредителей нескольких вариантов бюджета второй половины сезона 12/13 по которым Собрание Учредителей определит окончательную сумму заявочных взносов клубов.
4. Утверждение Собранием Учредителей откорректированного бюджета сезона 12/13.
5. Утверждение Собранием Учредителей откорректированного календаря событий сезона 12/13.
6. Ведение финансовых документов Суперлиги (движение средств) в
он-лайн режиме, с доступом к ним представителей клубов - лиц,
определенных Собранием Учредителей Суперлиги.
7. Ежемесячное утверждение Собранием Учредителей Суперлиги (в электронном режиме):
- исполнение бюджета за минувший месяц;
- отчетов о проделанной работе всех подразделений Суперлиги;
- планов работ всех подразделений Суперлиги на будущий месяц;
- бюджета Суперлиги на будущий месяц;
8. Все закупки товаров и услуг выше __________ грн. проводить в тендерном режиме и выносить на утверждение Собрания Учредителей Суперлиги.
9. Маркетинговая оценка программ Суперлиги (подготовка отчета и предложений на Собрание Учредителей), определение целесообразности финансирования программ Суперлиги.
10. Четкий контроль за движением мат.ценностей.
11. Экономия на командировочных расходах.
12. Экономия на содержании офиса, программных и расходных материалах.
13. Введение планирования работ для каждого сотрудника и подразделения – на год, на месяц, на неделю. Формулирование четких задач каждому отделу.
14. Еженедельный контроль за исполнением планов, их оперативная корректировка.
15. Утверждение функциональных обязанностей персонала Суперлиги формирование системы стимулов и наказаний.
16. Разработка Положения Суперлиги «О голосовании Учредителей (участников) в электронном режиме».
Перспективные мероприятия.
17. Подготовка для утверждения Собранием Учредителей в июне «Календаря событий Суперлиги сезона 2013/2014 г.г.».
18. Подготовка для утверждения Собранием Учредителей бюджета Суперлиги на сезон 13/14 в июне 2013 г.
2. Администрирование.
Формулы чемпионата и кубка Суперлиги,
календарь сезона 2013-2014 г.г.
Существующая в Суперлиге практика определения формул чемпионата и кубка и формирования календаря вносит элемент хаоса с точки зрения логистики и клубного менеджмента и полностью нивелирует маркетинговый потенциал Суперлиги.
Предлагаемые формулы создадут предпосылки для реализации маркетингового потенциала Суперлиги и нормализуют клубный менеджмент при условии утверждения «Календаря событий Суперлиги сезона 2013-2014 г.г.» в июне 2013 г.
Чемпионат Суперлиги.
Формула 1. – Жеребьёвка. Места проведения матчей третьего круга (хозяин/гость) определяются жеребьевкой в начале сезона. По этой формуле играла ПБЛ.
Формула 2. – Стимулирующая.
Матч третьего круга играется на площадке той команды, которая в паре имеет лучшие показатели по результатам первого и второго круга – либо две победы, либо при счёте 1:1 лучшую разницу забитых/пропущенных между собой.
Например, если Будивельник идет на первом месте в турнирной таблице после 1 и 2 круга, а БК Киев на последнем, но при равном количестве побед между собой 1:1 у БК Киев +1 очко, а у Будивельника - 1 очко, то матч играется на площадке БК Киев.
Предлагаемые формулы позволят создать календарь
чемпионата в июне (с датами матчей третьего круга по формуле 2),
места проведения матчей третьего круга (хозяин/гость) будут
известны за 2,5 месяца до даты матча.
Кубок Суперлиги.
Обладатель Кубка автоматически становится финалистом следующего сезона и хозяином Финала четырех.
13 команд жеребьёвкой делятся на 3 группы - в одной подгруппе – 5 команд, в двух – по 4. Из каждой группы выходит в финал одна команда. Предварительный этап - игры в группах проходят в два круга с разъездами.
Каждая команда сыграет от 6 до 8 игр в группах.
Финал четырех – проводится по классической формуле – первый день полуфиналы, второй день – финалы за первое и третье место.
3. Маркетинг.
Анализ ситуации.
Самая больная сфера Суперлиги. За три года не сделано НИЧЕГО:
• Не проведен анализ рынка рекламы Украины;
• Не разработана стратегия и тактика вхождения в рекламный рынок;
• Не созданы организационные предпосылки для формирования рыночных продуктов Суперлиги. Поздние сроки утверждения календаря и формул чемпионата и кубка не позволяют даже сделать попытку сформировать продукты Суперлиги.
Существующая в Суперлиге практика формирования формул и
календаря АНТИРЫНОЧНА.
• Нет маркетинговой оценки реализуемых программ и проектов (Фан-кап, мисс черлидер, «Журнал Суперлиги»).
• Нет диверсификации видов деятельности, не созданы (даже не определены) основные и вспомогательные продукты Суперлиги.
• Нет тендерного подхода к закупке товаров и услуг.
• Нет методологии рыночной оценки рекламных у слуг, предоставляемых ООО «Суперлига Маркетинг» рекламодателям и спонсорам Суперлиги (цены пакетов – с потолка, обесценивание, работа по принципу – найти хоть что-нибудь).
• Профанация отчетности перед учредителями по привлеченным спонсорским средствам (раздувание общей суммы за счет бартерных услуг).
• Незнание бюджетных процессов не позволяет привлечь средства местных бюджетов к финансированию событий Суперлиги (матч звёзд, финал четырех).
• Поиск спонсоров и рекламодателей в ООО «Суперлига Маркетинг» – процесс кустарный и неэффективный. Результат этого процесса – разбазаривание средств.
Необходимые меры по увеличению эффективности маркетинговой (спонсорской, рекламной) работы Суперлиги.
1. Утверждение календаря будущего сезона (Чемпионат, Кубок, Финал Кубка, Матч Звезд, Плей-офф) не позднее первой декады июня.
Условие, без которого любая маркетинговая работа будет стремиться к эффективности – 0.
Утверждение четких календарей событий Суперлиги позволит создать спонсорские и рекламные пакеты с четко определенными маркетинговыми вводными - датами и местами событий - к середине июня и провести массированную работу с рекламными агентствами – держателями крупных рекламных бюджетов до октября с целью привлечь эти бюджеты к спонсированию Суперлиги в 2014 году.
Объем рекламного рынка Украины в 2012 г. составил более 2 млрд.$
Региональные рекламные бюджеты мировых брендов на будущий год верстаются в сентябре-октябре, утверждаются в штаб-квартирах мировых сетевых рекламных агентств в ноябре-декабре и реализуются региональными представительствами сетевых рекламных агентств в течение будущего года. Попасть в эти бюджеты после их утверждения практически невозможно. Речь идет не о разовых подачках, выбиваемых за счет личных связей учредителей Суперлиги, а о серьезных рекламных контрактах на несколько лет. Представительства западных фирм в Украинне, рекламные бюджеты которых реализуют сетевые агентства, в большинстве случаев к этим рекламным бюджетам не имеют никакого отношения. Поэтому эффективность маркетинговой работы Суперлиги равна нулю.
Алгоритм: утверждение четких дат и мест всех событий Суперлиги на сезон в июне = сформированные рекламные продукты Суперлиги до июля = реализация через сетевые рекламные агентства в июле-ноябре (до 80% потенциальных рекламодателей) + прямой поиск спонсоров и рекламодателей (июль-май, не более 20% потенциальных рекламодателей).
Как создать заинтересованность сетевых рекламных агентств в рекламных продуктах Суперлиги? «……Профсекрет……….…………»
Утверждение календаря в июне даст так же дополнительные плюсы в администрировании команд – позволит клубам подписывать контракты с игроками на четкие сроки, позволит заранее подписывать договоры аренды залов и гостиниц и получать существенную экономию.
2. Насыщение календаря официальных событий Суперлиги:
• предсезонная презентация + жеребьёвка Кубка;
• церемония официального закрытия чемпионата с вручением командных и индивидуальных трофеев, чествование Чемпиона и Обладателя Кубка, вручение специальных премий и призов для журналистов, игроков, тренеров, черлидинг групп.
• громкий предсезонный рекламный турнир (за счет спонсорских средств) – Суперкубок или Кубок Брендов. Формат турнира – 4 команды, 2 игровых дня. Цель - формирование интереса масс-медиа к событиям Суперлиги, максимальное удаление от спортивного регламента, максимальное приближение к рекламным потребностям спонсоров. Участники – Чемпион Суперлиги, обладатель Кубка Суперлиги + 2 команды, определенные жеребьёвкой.
3. Увеличение числа телетранслируемых матчей и передач на рейтинговых и региональных телеканалах.
4. Постоянная рассылка на рейтинговые телеканалы готовых новостийных сюжетов о событиях Суперлиги.
5. Реализация программы Суперлига WEB TV, переход на абонементное обслуживание, программы лояльности для покупателей абонементов.
6. Создание игроков – знаменитостей, привлечение игроков к рекламным кампаниям организаций, содержащих клуб на балансе. Привлечение игроков к рекламным кампаниям фирм-партнеров клубов.
7. Проведение каждым клубом маркетинговых презентаций для рекламных агентств в своих городах, подписание агентских соглашений с маркетинговым партнером.
8. Принятие единых стандартов рекламоносителей для всех клубов Суперлиги.
9. Принятие единых ценовых критериев на рекламные позиции для Суперлиги и всех клубов Суперлиги.
10. Создание общего фонда рекламоносителей Суперлиги. Распределение в фонде долей Суперлиги и клубов.
11. Объединение сайтов клубов Суперлиги и сайтов Суперлиги (всего 16
Сайтов) в единую рекламную площадку.
Основные продукты Суперлиги .
Основная деятельность ООО «Суперлига Маркетинг» - формирование и продажа на рекламном рынке продуктов Суперлиги:
1. Регулярный сезон Чемпионата Суперлиги.
2. Серия Плей-офф.
3. Предварительный этап Кубка Суперлиги.
4. Финал Кубка.
5. Матч Звёзд.
7. Сайт Суперлиги.
8. Интернет магазин Суперлиги.
Формирование этих продуктов невозможно без:
- утвержденного в июне календаря событий Суперлиги на будущий сезон;
- принятия единых ценовых критериев на рекламные позиции клубов Суперлиги.
Прогнозируемый объём только банерной рекламы Суперлиги при условной цене за один условный рекламный щит в 50 $ на одном условном матче Суперлиги (без ТВ трансляции) составляет 175000$ за сезон.
Маркетинг, дополнительные
направления деятельности Суперлиги.
1. Реализация рекламного потенциала 16 сайтов Суперлиги через «………Профсекрет………….….»
2. Подписание агентских соглашений с клубами Суперлиги – участниками Еврокубка и Еврочеллендж на реализацию рекламных и спонсорских пакетов. Проценты от проданной рекламы.
3. Подписание агентского соглашения с ФБУ на реализацию рекламных и спонсорских пакетов по национальным сборным командам, детской лиге, студенческой лиге. Проценты от проданной рекламы.
4. Продвижение интернет-магазина Суперлиги для торговли:
- атрибутикой Суперлиги и всех клубов Суперлиги;
- баскетбольной экипировкой, мячами, оборудованием (конструкции,
щиты, кольца) – по дилерским договорам;
- подарочными сертификатами «на все события Суперлиги», «на
мастер-класс любимого игрока», «на ужин с любимым игроком» и т.д.
5. Создание сети торговых агентов для торговли атрибутикой Суперлиги
и клубов.
6. Тимсейл – организация централизованных закупок формы, обуви,
мячей для команд (Суперлиги, высшей и первой лиги, женских
команд, школьной, студенческой, коммерческих лиг) – работа на
процентах от скидок фирм-производителей, дистрибюторов.
Предполагаемый объём рынка : не менее 400 тыс. Евро.
7. Проведение «спортивных корпоративов» - турниров, спартакиад, лиг,
спортивных праздников для фирм. Организация регулярного
тренировочно-оздоровительного процесса. Полное отсутствие рынка.
Формирование рынка. Создание фирмы, создание сайта.
С уважением,
В. Поплавский
